镜头三：“透明价”抢占先机

      以前，南宁很多楼盘在销售中，接受顾客询问时只告诉大概价格。即使在开盘销售时，也只对购房者公布起步价。8月以来，南宁众多楼盘在开盘前，已经把最低价和最高价标出，供购房者判断、选择。而且，这种做法逐渐被越来越多的楼盘采纳。

      南宁江南一楼盘近期开盘，在开盘前10天，就公布2880~3740元/平方米的售价；青秀区一楼盘，在接受购房者预约前，就公布了3460~4430元/平方米的价格……查看近期南宁楼盘的营销宣传，可以看到楼盘的销售价格很透明。这与以前购房者在开盘时排队几小时，仍不知道具体售价形成鲜明对比。

      南宁市一位购房者说，看了楼盘的价格区间，知道房子的最高售价，可以依据自己的消费能力，及时作出是否购房的决定。同时，多个楼盘公开价格区间，可以对照楼盘售价，看所购买的房子划不划算。

      南宁某楼盘营销部经理江先生介绍，以前他们曾担心公布价格区间会不利于销售。事实证明，把最高售价与最低售价公布，效果比以前只公布均价好。价格把周边楼盘比下去，可使自己处于有利的竞争位置。

      分析阵阵营销热浪背后

     “近段时间，南宁楼盘举行的营销活动明显增多，而且花样有所翻新。”9月2日，南宁某房地产代理销售公司副经理杨先生告诉记者。

      当日，杨先生去江南某楼盘踩盘观摩。他介绍，近期南宁一些楼盘的营销手段比较新颖，给人眼前一亮的感觉。所以，有的业内人士也前往取经、观看。在楼盘活动现场，可以看到不少熟悉的脸孔。

      一些业内人士提出，今年楼市形势转变，使得楼盘重新重视起营销工作起来。如果说，去年是楼市销售年，今年则是营销年。楼盘的营销手段怎样、营销能力如何，在当前的市场环境下一比就显现出了。时下能卖出房子的楼盘，都在营销上花了心机。

      为何近段时间南宁楼盘的营销活跃起来？广西某房地产代理销售公司市场部经理林先生认为，经过几个月的市场沉淀后，眼看年底来临，开发商要寻找突破口。9月开始进入传统销售旺季，楼盘要抓住机遇进行市场预热，所以8月种种营销活动就多了起来。

      一位楼盘营销策划人员介绍，他们看到周边楼盘营销活动有声有色，心中也焦急起来。楼盘不甘人后也要进行营销宣传，现在他们正加紧制作方案，力争效果好过竞争对手。