未来的两周内，南宁楼市将有一批新开楼盘上市。而上周则成为这些新开楼盘在上市前“摸底”市场，了解客户购买需求的最佳时机，于是产品推介会和客户交流会则成了各楼盘“摸底”的“杀手锏”。

5月17日上午，位于埌东汽车站后的汇东郦城在售楼现场举行风尚交流会。凡参与一次活动的客户可积累花贴一枚，每枚花贴可在首次开盘购房中减免500元购房款。

上午11时记者在现场看到，到场咨询的客户比较多，沙盘和各个户型模型都围满了客户。该项目的销售经理李先生说，截至当天中午11时，已经有超过300位客户来参与活动。现场的一位客户陈小姐告诉记者，目前该项目的房价大致在4000元/平方米左右，这样的价格与周边楼盘价格相比还是很有吸引力。

销售经理李先生说，今天楼盘举办风尚交流会的目的在于摸清客户购房心态和购房能力。“通过摸底我们发现南宁市民的购房需求还是很强烈的，我们首次开盘推出的楼盘性价比比较高，才吸引很多客户前来认购。”

不仅汇东郦城对摸底的结果十分满意，位于相思湖畔的骋望·骊都也对摸底结果喜出望外。12月17日上午，骋望·骊都在红林大酒店举行产品推介会，整个大厅座无虚席。“我们原来计划安排了800多张凳子，但后来发现800多张凳子都没有办法全部安置到场客户。”项目策划部经理李珺对推介会人气爆满的结果非常高兴。

“多重豪礼”促销更加流行

本周在售楼盘销售时继续打折促销，而“多重豪礼”则成为本周销售的关键词和流行语。

5月17日下午，记者在桃花源·祈福城看到，该楼盘打出了“四期开盘优惠五重利”的广告。除了“一次性付款98折，银行按揭99折”等常见的楼盘促销手段外，还有“额外优惠大礼包”和“赢取爱心家电”等“豪礼”相送。当天新推项目如金都·新巢时代、四季花都和荷塘月色等也采用了类似的“多重豪礼”促销。

据了解，桃花源·祈福城的平均房价在3800元/平方米左右，个别户型在打完折扣后价格甚至只有3288元/平方米。而位于东盟国际商务区的盛天茗城均价在6000元/平方米左右，在“六重豪礼”赠出后，个别户型居然只需4280元/平方米。但记者在现场了解到，两个楼盘打出的特价房，其实都是靠近马路或者户型设计不理想的户型。

开发企业在打出“多重豪礼”推出特价房同时，对房屋产品的价格划分则更加细分。例如，在盛天茗城的同一单元，靠近外面马路，位于楼盘底层的户型只需4300元/平方米，而面向社区园林中心的景观房则叫价8000元/平方米。

盛天茗城的置业顾问向记者解释说，公司完全是根据产品的价值来制定价格，这样既可以满足客户需求，又不损楼盘的形象。记者看到，现场销售氛围不温不火，前来咨询的客户也不多，但单组的客户来访的还是连接不断。现场看房的韦先生说，对于开发商的一些“多重豪礼”的促销行为他们已经见怪不怪了，已经不会看到哪个楼盘一打出“多重豪礼”就立刻去现场看房，但开发商的一些优惠折扣还是刺激了他们的购买冲动。