在经历了大半年的观望之后，既不想降低楼盘价格，又想提高销售业绩的开发商，开始主动调整销售策略，在产品类型上动起了脑筋。近期，各新老楼盘纷纷推出总价较低的小户型，取得了不错的销售业绩。

　　大户型销售缓慢

　　今年“十一”黄金周，记者对南宁楼市进行一番走访后发现，新开楼盘人气开始回升，购房者又重新走进了售楼部里。但是受国际经济环境和“买涨不买跌”心理等影响，大量购房者仍然以观望为主。也就是说，相对以往，虽然人气增加了，但真正出手买房的人依然很少。

　　10月2日，南宁仙葫一楼盘开盘，不少消费者前来参加现场活动，现场气氛非常活跃。但该楼盘办理购房签约登记的柜台前，却乏人问津。“我只是过来看看国庆期间有没有打折优惠的中小户型，现在还不想出手，等等再说吧。”一位现场参加活动的准购房者说。另一位市民也表示，现在房价在下跌，自己虽然很想买房，但是现在还不打算买，等过段时间房价稳定了再出手。

　　10月3日，记者在江南一楼盘售楼处看到，该楼盘打出非常有吸引力的“商品房限量特价发售，最低价只要2888元/平方米”的广告，受此吸引，来看房的消费者人数不少，但多数只是询问了价格和户型以后就离开了。“虽然这里的单价比较低，但由于都是大户型，总价太高，我不打算买。”现场一位看房人这样说。

　　记者仔细了解后发现，此楼盘推出的特价产品，多数都在150平方米以上，还有大量超过200平方米的楼中楼，就算按照此楼盘的最低价2888元/平方米，购买一套这里最小的房子，总价款也要60万元左右，这对普通购房者来说可不是个小数目。

　　小户型蜂拥上市

　　在销售低迷、房价盘整的时下楼市里，小户型蜂拥上市，是今年“金九银十”里南宁楼市的另一特征。

　　金凤凰南湖御景、飞扬世代、金都新巢时代、同人·西湖东郡、昊壮·南湖西岸、伊频道等以小户型公寓或酒店式公寓为主打的新楼盘在近期大量上市销售，就连面市较长时间的“老”盘，如云星·香槟时代、上海滩公馆、新新SOHO，也纷纷推出了小户型产品。

　　众所周知，一直以来，大户型都是刚性需求购房户的首选产品，也是为开发商创造利润的主力，是各楼盘重点打造的“拳头”产品。然而，今年楼市不比往年，大量持币待购的刚性购房者，迟迟不肯出手买房，让观望成了当下楼市的主旋律。于是，急于回笼资金、提高销售量的开发商，开始主动调整销售策略，在产品类型上动起了脑筋，纷纷推出总价较低的小户型，希望有所突破。

　　“推出小户型后，销售出现了一些转机。”北湖路一楼盘的置业顾问告诉记者，前两个月卖的户型都是100平方米以上的，销售非常不好，其中有一个月才卖出1套房。推出小户型产品后，每个星期都有好几套成交。

　　一直以来，大户当道的东盟商务区，也开始“放低身价”，走“平民”路线，推出了大量的小户型。准备开盘的耀凯凤岭1号和德瑞花园，近期的主打产品是小户型。9月29日，位于此区域的综合体项目利海亚洲国际开盘，推出近300套32～80平方米的小户型，因其置业门槛低、贷款压力小等原因，引来不少人购买。现场气氛热烈，选房积极，开发商还专门请来了公证处人员监督抽号销售。据了解，该楼盘目前销售情况良好。

　　优势凸显吸引众多购房者

　　最近，股市动荡不断，一些手上有闲钱的市民不想入股市，另寻其他投资方法。而在国内投资渠道并不多的形势下，他们把眼光重新转向了总价低、方便出租、地段相对优越的小户型商品房。与以前的炒房客不同的是，这些购买小户型的购房者，主要目的是让财产保值、增值，所以不打算短期炒卖房子。

　　事实上，经过近半年的调整，南宁楼市也开始理性回归，特别是新上市的楼盘，纷纷采取低开策略，重新吸引了手上有点闲钱的市民关注，这从最近售楼部人气回升也可看得出一些端倪。

　　有的小户型能逆势热销，原因也有多方面。首先，不管是从替顾客着想的角度，还是迫于无奈的销售压力，开发商现在推出的小户型，较前几年有较大改观，例如有的推出精装修，并配套有一定的家具，让业主真正做到“提包即可入住”，以此来吸引南宁的过渡型购房者和投资者；有的在户型上下功夫，一房也做出双阳台、两房一厅可变为三房一厅；有的则在景观上让小户型也能享受到一线的湖景或江景。

　　自从去年9月第二套房贷首付提高，贷款利率提高等金融政策出台后，不但投资成本增加，投资回报率也降低不少，大量投资客淡出楼市。最近，这种情况开始有所改观，随着银根松动，投资客又开始活跃在南宁各楼盘。

　　另外，经过近一年的观望，刚性购房者被压抑的需求，也开始逐步释放。而最需要房子的人，无疑是那些首次置业的年轻人。近期楼市供应量加大，优惠增加，可选择的房源增多，是看房的好时机，而首付不多的小户型，就是他们最青睐的目标了。

　　购房者希望房价再降

　　虽然部分楼盘出现热销，但记者在采访时发现，市场观望还是主流。而观望的最主要原因，还是在对房价下降的预期上。

　　南宁某专业房地产门户网站针对有置业计划网民进行了一项“‘十一’置业计划大调查”，有32.7%的受访者表示，“十一”黄金周后房价可能会下降，而有36%的购房者断定，黄金周后房价会下降。由此可见，大部分购房者还是看跌楼市。

　　一些购房者说，在他们心中，均价3500～4000元/平方米是他们能接受的房价，超过这个价格，无论是家庭还是个人，负担都会加重。他们认为，如果房价再降点，出手购买的消费者将会大量增多。